房產電商成營銷平臺 信息發佈功能大於促銷優惠
??“交3萬元誠意金抵扣10萬元購房款”、“先交5萬元總房價打95折”……在琳瑯滿目的房產電商網站上，常常能看到這些誘人的宣傳語。
??然而，這樣的“震撼特惠”究竟能給購房者帶來多大的實惠？
??近日，記者瞭解到，杭州趙小姐就曾遭遇找開發商退買房款，卻被電商拖延退款的事。
??對房產電商平臺的看法，業內專業傢向《每日經濟新聞》記者表示，房產電商的高度競爭，確實起到中古車貸款條件瞭讓信息更透明的效果，但羊毛出在羊身上，手握定價權的開發商早在沒有電商的時代已經玩慣瞭“價格遊戲”，如今房產電商的出現隻是讓“價格遊戲”多瞭一種玩法而已。對於購房者來說，一些無關痛癢的讓利並不足以影響購房決策。
??退款遭遇電商拖延
??杭州的趙小姐近期通過某電商平臺繳納瞭3萬元誠意金，打算購入杭州錢江新城附近的一套新房。在交易過程中，她發現合約存在問題，與開發商協商之後，雙方同意解約。
??然而，開發商雖然承認合約存在瑕疵，同意全額退還首付款，通過電商平臺收走的3萬元卻有瞭爭議。趙小姐多方奔走，甚至采取法律手段，這傢有名的電商卻一直拖到一個半月之後才最終退款。
??趙小姐表示，她在繳納誠意金的時候，將電商和開發商視為一體，沒想到出瞭問題，與電商之間還起瞭爭議。
“很多生意都是走在規則前面的。”世邦魏理仕環球研究部資深董事謝晨告訴《每日經濟新聞》記者，在房地產行業，長期以來存在信息不對稱的問題。賣房者利用購房者的信息不對稱，玩弄各種“貓膩”，如今隨著電商平臺爆發式增長，再加上社交平臺的興起，信息逐漸透明化，購房者“霧裡看花”的情況逐漸得到改變。
??謝晨認為，電商並不是一種新的生意模式，無非是更多的客戶，更多的供應商，成交金額更大而已。房地產電商與其他產品電商的不同在於，產品總價非常高，不可能出現大幅折扣。因而，房地產電商不會帶來新增的需求，僅是一個推廣、營銷的平臺。
??不適合銷售高端樓盤
??今年下半年，萬科在蘇州的一個樓盤展開瞭“眾籌買房”活動，拿出一套房源，以眾籌的方式拍賣，隻要繳納最低1000元就可以參加活動。如果競拍不成功，可以拿回本金和較高的利率回報。
??業內對此分析稱，這一活動隻涉及一套住房，對銷售意義不大，但“眾籌買房”、“高年化收益率”等關鍵詞吸引瞭不少人的眼球，營銷之意明顯。
??在開發商眼裡，房產電商更多的是一種營銷工具，幫助樓盤擴大影響力。因而開發商最希望的是電商平臺多做活動，鬧出更大的動靜，而不是給購房者讓利。
??實際上，許多購房者發現，從電商平臺拿到的折扣，在售樓處也可以通過其他方式爭取到，有台中和平房貸台南代書借款前置性協商會影響信用嗎信貸年息時甚至比電商的價格更優惠。
??此外，電商涉及房源以剛需盤為主，高端樓盤對電商仍持觀望態度。
??一傢港資房企的銷售經理告訴記者，他們開發的產品定位在中高端收入群體，他們與電商平臺有過一些接觸，但最終認為並不適合與電商開展銷售合作。“我們面對的高端客群都是有房子的人，他們很多都有不止一次的購房經歷，也就不會僅僅因為電商平臺的優惠就決定買房。另外，我們的目標客戶對想買的房子研究得很細，而電商平臺提供的信息過於簡單，滿足不瞭其對房屋信息的需求。”該銷售經理說，對於找上門來尋求合作的電商平臺，他們也不會拒絕，仍將其視為一種媒體渠道，也會將樓盤信息、廣告在平臺上發佈。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-26/09085954049956041244784.shtml
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